近日，由上海钢联电子商务股份有限公司、重庆钢铁股份有限公司共同主办的“2023钢铁中国·第五届西南板材产业链高峰论坛”在成都顺利召开。营贸公司山东物商重庆中鑫库荣膺“2022-2023年度西南加工仓储优质服务企业”。

从啼声初试到展翅高飞，从幼苗破土到扎根西南钢铁产业链，重庆中鑫库仅用了不到一年的时间。面对多元化的市场环境，他们在钢贸领域稳扎稳打、精耕细作，坚持以市场化驱动稳步发展，在“雾都”绘就一方广阔的新天地。

全盘谋划  精准落子

提起重庆，人们首先会想到“火锅之都”“山城”“8D魔幻城市”。然而山东物商领导班子却敏锐捕捉到，这里蕴藏着钢贸产业的无限商机。

“重庆城市形态特殊，山地多，基建投入力度大，外加汇聚众多汽车企业，所以热轧板材、建材、冷轧汽车钢需求旺盛，钢材产业潜力很大。”山东物商负责人指出。

像狼一样嗅觉敏锐、快速出击，才能抢占先机、出奇制胜。山东物商成立专人专班，一把手带队调研重庆地区主要钢材集散地，最终选定位于长寿区的中鑫库。“中鑫库毗邻当地重要钢铁企业，能够辐射联动西南地区的钢材市场，地理位置优越，业务量稳定。”

2022年10月1日，重庆中鑫库正式运营，山东物商拉开了进军川渝的帷幕。

积厚成势  奋楫搏浪

难，真难！渠道薄弱，客户资源少，是山东物商进入西南市场的首要障碍；作为外来者，与当地钢贸业务模式不匹配，成为先天的“短板”。

问起有没有打过“退堂鼓”，钢材事业部总经理刘安青笑着说：“困难面前不能只看到咱们的劣势，更要认清优势。杏彩体育世界500强的品牌效应、成熟的仓储运作模式、自行研发的风险防控软件系统，这都是我们制胜的‘法宝’。”

不弃微末，久久为功。面对“人生地不熟”的实际困难，他们认真分析了西南地区产业布局和产品特点，确定以板材、建材为突破口，深入重庆、成都、贵州等地进行市场调研，仅两个月走访客商300余次，收集信息1000余条。

心有所信，方能行远。重庆的钢材市场一直被当地的重要钢厂垄断，想要“分一杯羹”，必须进入钢厂订货体系内。他们走访了钢厂各大经销商，终于与其中一家达成初步合作意向，创新采取联营模式，利用经销商政策优势，成功打入重庆钢材市场。

念念不忘，必有回响。2023年1月，超万吨钢材驶入中鑫库，首笔钢材联营订单成功落地。联营模式能够有效控制货权，降低风险，迅速打响了物商品牌，为全供应链服务积累了经验，更为开发其他渠道奠定了坚实基础。

力之所及，恒必有成。中鑫库秉承“平台+服务”的理念，合理分配人员，坚持24小时值班作业；制定标准化和定制化生产模式，根据客户不同需求对钢材进行精细加工，以科学的管理、领先的技术、优异的服务和良好的信誉为保证，赢得了市场良好的口碑和认可。2023年钢材吞吐量达43万吨，在当地终端配套加工市场中站稳脚跟。

何惧荆棘载途  奔赴滚烫远方

省外创业就没有容易二字。

对于中鑫库仓库主管杨凤雪来说，最难的是过节。思乡的煎熬、对家人的亏欠在这一刻被无限放大。2023年春节，本是阖家团圆的日子，他独自一人在中鑫库值班。除夕夜晚上7点，他放下年夜饭的筷子，装完了这年最后一车热轧钢卷。大年初一叫醒他的不是鞭炮声，而是清晨6点的卸车订单提醒。“家里来电话说，过年物商工会领导们探望了我们驻省外人员家属，送上了米、面等生活物资，心里顿时感觉温暖不少。”

饮食不同、水土不服，刚到重庆1个月，中鑫库装卸员盛维颂就瘦了10多斤。听不懂重庆方言，他就趁着工作间隙和当地仓库人员聊天，既锻炼“听力”，也捕捉潜在的市场趋势，为业务拓展提供有效信息。

凭借专业的素养、敬业奉献精神以及山东人与生俱来的实诚、厚道作风，他们为物商赢得了好口碑。“中鑫库工作人员热情周到，装卸速度要得、加工水平啷个高，以后要多多合作。”客户纷纷竖起大拇指。

单枪匹马，从“零”开始，西南区域项目经理刘鹏辞别刚满周岁的孩子，一腔孤勇来到重庆，开始“扫街”式的业务开发。

“前几个月吃了无数的闭门羹，有的一听是外地企业连门都不开。”钢厂、贸易商、客户对山东物商不了解，拒之门外、四处碰壁成了家常便饭。

“困难想要埋了我，不料我是一颗种子，只会扎根更深、长得更高！”面对无助、迷茫和深深的挫败感，这名90后凭着“不服输”的劲头和“脸皮厚”的决心，一次又一次地叩开客户的门，讲述物商的企业战略和合作模式，听取客户需求，扩展自己的业务思路。经过两个月的“摸爬滚打”，拜访重庆地区钢贸商、终端企业200余家，形成合作客户20余家。

星光不问赶路人，时光不负奋斗者。山东物商将持续发挥在西南地区的品牌影响力，利用数字化智能化系统、监管服务等优势，打造西南地区仓储、加工、供应链金融、物流贸易钢材全产业链服务平台。山东物商——行而不辍，未来可期！

（未经授权禁止转载）